佛山市贸促会、佛山电台联合推出《国际商事22条军规》。佛山市贸促会涉外商事法律志愿团律师们为你分析珠三角企业“走出去”实战案例。全球市场风起云涌，掌握国际贸易游戏规则 树立中国企业新形象。

从7月2日开始，佛山市贸促会联合佛山电台

共同打造一档电台节目

《国际商事22条军规》

邀请佛山市贸促会涉外商事法律志愿团成员

透过声音传递

以单个企业事件为案例

分析贸易公司在贸易过程中的法律规则运用不足

及经验启示。

特邀嘉宾

邵建华 律师

佛山市贸促会涉外商事法律服务志愿团成员

广东福德律师事务所主任

长期从事涉外法律服务，主要服务领域为国际贸易、国际投资、知识产权等。

首播：佛山电台FM946

播出时间：周一至五 17:00-18:00

重温：花生FM

编辑：蔡佩

“交朋友”与“行骗”的异曲同工之妙

走遍天涯游遍州，人心怎比水长流。除非桃园三结义，哪个相交到白头。这四句诗说的是，人心难测，交朋友要谨慎。

大家好，我是涉外商事法律志愿团邵建华律师。今天我给大家讲一个李老板因为交朋友而被骗六百万元的故事。
李老板是富二代，家里开厂生产牛仔裤，大学毕业后凭着在学校里学的国际贸易专业知识做牛仔服装出口生意。李老板爱交朋友，三教九流来者不拒，五行八作无所不交。李老板常说：做生意就是交朋友，交朋友就是做生意。

2005年的某一天，李老板在广州某商铺来了一位非洲客商，自称赞比亚人，叫Peter.

Peter 身穿一身笔挺的老板牌西装，脖子上戴着金疙瘩做成的明晃晃的链子，手腕上戴着金灿灿的百达翡丽手表，手上戴着两颗翠绿的大戒指。非常礼貌地，热情地向李老板打招呼。

李老板一看，啊，真有实力呀！这个人可以交朋友！

在询问了价格之后，Peter稍稍砍了砍价格，对李老板说：“先要五百件，价格伍万元。现金支付。”李老板高兴！马上打包，交货。晚上请Peter喝酒。酒桌上，两位嫣然成了相见恨晚的老朋友。之后，三个月之内，Peter订立七次货，每次都现金支付。

两个人真的成了无话不说的好朋友。一天，Peter 又一次来到李老板的办公室，面露难色地说：李老板，您的牛仔裤在非洲卖的很好，好多国家的客人都想要，数量非常巨大，不过我最近手头紧，没有那么多现金给你。

李老板回答：大家是老朋友，不是每次都要现金。如果量大，我可以给你优惠。Peter 万分感激，说：这次要的多，需要六万件，不用给价格上的优惠，我每件加一块钱，先交六万块钱的诚意金，交货后三个月付款，您看可以吗？李老板确实有点为难，六百万的货，压三个月的货款，真的有点紧张。不过想到Peter的实力，想到Peter每次付款那么及时，想到Peter这么够朋友，就答应了。加班加点生产，一个月内交货。

交货后，Peter杳无音信。李老板被骗了，六百万打了水漂。

李老板是怎么被骗的呢？大家先来看看交朋友的套路和骗子的套路吧！

李老板做生意的套路是：第一步，认识，亲是亲，财是财；第二步，加深认识，交朋友，互相关照；第三步，交朋友，互相帮助，为朋友两肋插刀；

诈骗三部曲

第一步，显示实力，表现信用，交朋友；

第二步，小额交易，信守承诺，成为可以信赖的朋友；

第三步，以友谊和信任为基础，大规模交易，大规模赊账，然后潜逃。

从上面的两个套路来看，李老板交朋友做生意的套路和骗子行骗的套路完全吻合。或者可以说李老板做生意的套路和骗子行骗的套路是同一个套路！

这个故事告诉我们，以交朋友的方式做生意必然导致以做生意的方式交朋友，而这样交来的朋友终将是要被出卖的。

今日金句

古人云：君子之交淡如水。

生意就是生意，友谊就是友谊。如果混淆到一起，你就不是一个合格的生意人。所以，以交朋友的方式做生意，不但交不到真正的朋友，甚至可能招来横祸。

（来源：佛山市贸促会、946商学院）